紙價(jià)到底是高還是低：從玖龍定價(jià)策略看紙價(jià)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
節(jié)前傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的玖龍漲價(jià)消息已經(jīng)愈來(lái)愈見(jiàn)明朗，卓創(chuàng)資訊也在官網(wǎng)同步漲價(jià)消息。正如某位大佬所說(shuō)，“玖龍說(shuō)漲，就一定會(huì)漲”。在如此不明晰的終端行情下，玖龍逆天而行，大紙廠們是不是真的已經(jīng)對(duì)紙價(jià)形成了壟斷？
2020年開(kāi)春以來(lái)，紙價(jià)先是歷經(jīng)大漲大跌，而后又在五月份開(kāi)始逐漸攀升上來(lái)。到問(wèn)題來(lái)了，當(dāng)前成品紙的價(jià)格到底是高是低？
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想必大家已經(jīng)有各種渠道去驗(yàn)證這個(gè)問(wèn)題，但小印同學(xué)的觀點(diǎn)是，單純的看價(jià)格高低已經(jīng)意義不大，由于區(qū)域市場(chǎng)的特性，紙價(jià)在不同區(qū)域已經(jīng)完全割裂。關(guān)注紙企在不同區(qū)域的定價(jià)策略更能反應(yīng)市場(chǎng)的需求與競(jìng)爭(zhēng)境況。
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以玖龍為例。總體而言，玖龍的原紙價(jià)格與2019年同期相比箱板紙偏低，瓦楞紙偏高的格局，但不同地區(qū)，玖龍定價(jià)呈現(xiàn)出明顯的競(jìng)爭(zhēng)策略性。
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在瓦楞紙方面，除了東莞以外，玖龍所有瓦楞紙價(jià)格已經(jīng)超越去年同期價(jià)格，最高300元/噸。唯獨(dú)東莞所有紙種都低于去年同期價(jià)格。由于瓦楞紙價(jià)格華南地區(qū)不僅有玖龍，還有理文、金洲、永發(fā)甚至大批更小規(guī)模的瓦楞紙廠存在，玖龍的瓦楞紙?jiān)跂|莞反而不能一家獨(dú)大。
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有趣的事，在玖龍宣布漲價(jià)的前一天，東莞建航、中山永發(fā)分別對(duì)瓦楞紙進(jìn)行過(guò)一輪降價(jià)進(jìn)一步對(duì)玖龍瓦楞紙價(jià)格形成逼迫，也側(cè)面反映出華南地區(qū)的終端需求低迷之勢(shì)。
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同理，在箱板紙方面，玖龍的定價(jià)策略也是類似。不同的是，在箱板紙?zhí)貏e是高端牛卡方面，大廠基本掌握定價(jià)權(quán)，箱板紙的價(jià)格變動(dòng)很可能就是大廠間的“合謀”——6月29日之后，我們見(jiàn)到的可能不止是玖龍漲價(jià)，還可能見(jiàn)證其他紙企的聯(lián)漲。
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大廠小廠的博弈：誰(shuí)先出逃，不再是一個(gè)永遠(yuǎn)的話題
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紙廠間的一團(tuán)和氣，往往只發(fā)生在行情暴漲的時(shí)候。大紙廠和小紙廠的利益矛盾，是原紙價(jià)格不同步的根源，而且不只是在不光大紙廠和小紙廠間利益不一致，小紙廠和小紙廠之間也不能單純的看做一體。
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再舉個(gè)例子，往年第四季度一般是包裝行業(yè)旺季，也是漲價(jià)高發(fā)期。然而在2018年10月份，卻因?yàn)樾〖垙S的降價(jià)出逃、逼迫玖龍、理文連續(xù)在10月20日、10月29日對(duì)瓦楞紙、箱板紙同事降價(jià)告終。
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然而，隨著疫情逐漸明朗，造紙格局逐漸明晰，“造紙勢(shì)力”逐漸分層:箱板紙、特別是高端卡紙已經(jīng)基本被大廠壟斷，瓦楞紙則呈現(xiàn)小廠喝湯，大廠吃肉，偶爾小廠還從盤子里偷偷扒拉幾塊肉的情形。
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深究這里面的深層原因，根源還是廢紙纖維原料的壟斷形勢(shì)：大量的國(guó)廢大廠因?yàn)闊o(wú)法完全控制，經(jīng)常發(fā)生紙廠間對(duì)廢紙、對(duì)客戶的爭(zhēng)搶，而優(yōu)質(zhì)纖維基本掌握在大廠手里——這也造成一個(gè)結(jié)果：像2018年玖龍、理文被倒逼全品類成品紙降價(jià)的可能已經(jīng)越來(lái)越小。?
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